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产品+服务 山工机械的”大西北开发”

时间:2018-03-15 16:54来源:网络整理 作者:www.74.com
无论是作为古代丝绸之路的要道,还是当下一带一路的重镇,西北地区对中国经济建设和文化传承都起着重要的作用。

  无论是作为古代“丝绸之路”的要道,还是当下“一带一路”的重镇,西北地区对中国经济建设和文化传承都起着重要的作用。山工机械机械一直非常重视西北地区市场的发展,并依托深耕市场的****商队伍,推动了西北地区工程机械行业的发展。

  随着山工机械产品谱系日益丰富,1996年,为顺迎市场转型,山工机械开设****商,正式建立起“****端****机**”。1998年, 甘肃天水宏牛工程机械有限责任****加入了山工机械最早一批的****商队伍。30年转瞬即逝,西北机械市场起伏跌宕,有很多同行选择了放弃,天水宏牛却像“不倒翁”一样,成为山工机械西北地区合作最久的****商。

  如今的天水宏牛坐落于甘肃东南部具有“陇上江南”美称的天水,其位于天水市秦州东十里的工业园区占地面积3300平方米,地理位置优越,交通便利。天水宏牛相关业务也慢慢由总经理胥根牛的儿子”小胥总”接手,回忆其父辈创业初期的艰辛历程,他也是感同身受。

  2000年9月,胥根牛开始****山工机械装载机整机及配件。彼时小胥总还小,****离家很近,只隔着一堵墙,父亲却很少回家。“当时不理解父亲为什么这么忙,只记得父亲一直在说,与山工机械合作有一份感情在,交了‘山工机械’这个朋友,父亲特别珍惜!”“小胥总”说,“对父亲的崇拜,对父亲理念的认同,让我开始慢慢了解父亲的这个‘山工机械’朋友,这也是我愿意接手父亲衣钵的重要原因。”

  几十年的风风雨雨,天水宏牛找到了一条适合自己的发展道路。常年与胥根牛合作的山工机械西北****经理左其刚,见证了天水宏牛创业的艰苦,他说:“2007年,天水宏牛还只是国道边上的一个大院子。因为发展需求,筹划建立第一个****商门店时,是胥总最困难的时期。我便陪着胥总从早到晚地跑客户。那时秦岭山脉没有高速,从宝鸡到天水全是山路,只有双向两车道,只要天气稍有变化,道路就堵得一塌糊涂。我们曾经为了一个客户,被堵在路上整整一个晚上,但胥总毫无怨言,第二天见到客户依然和善坦诚,赢得了客户的信任。”

  对“身经百战”的左其刚来说,初到甘肃仍是颇有压力。他对着那张随身携带、磨出毛边的甘肃地图若有所思地说:“甘肃幅员辽阔又非成熟市场,产品需求理应不小,那么关键在于知名度。”于是从敦煌到陇南2200公里区间内,山工机械举办了17场产品展会,历时3个月,每一场都由左其刚主讲。他以专业的技巧、良好的口才、诚恳的态度使山工机械品牌深入人心。也让场下的****商兄弟们感动入心、学习入脑。展会活动圆满落幕,甘肃的****局面彻底打开。提起当年的情形,左其刚难掩激动之情:“一个月就卖了一百多台!那年五一回家休假的时候,我心情很轻松,因为工厂派的任务已经完成大半了。”

  之后的三年间,甘肃地区全年销量实现了“三连跳”。工厂授予左其刚“****三连冠”荣誉称号,他辖区的许多二级****也发展成一级****。这是甘肃****辉煌的时代,也是****商成长之路的一个缩影。

  在山工机械西北****团队与天水宏牛的共同努力下,甘肃地区实现了销量“三连跳”。什么地方有投资、有项目、有建设工程,天水宏牛的员工就亲自深入工地,主动协助维护工程机械。这些行动不仅保证了及时的售后维修服务,赢得了用户的信赖,还在扩大****渠道方面发挥了任何广告都无**替代的作用。

  2014年,天水宏牛中标天水市道路建设项目,高效、可靠的山工机械装载机在天水路网改建领域中一展雄姿,为天水的基础设施建设和发展做出了重要贡献。

  2015年,“小胥总”正式接手天水宏牛,除了维护老客户,开拓新市场外,“小胥总”更艰巨的任务是要带领天水宏牛向着现代化管理的模式改进,“父辈所积累的客户诚信要延续,但是单打独斗的模式还是要打破。 只有团队合作才能有长足发展,打造全面稳定的团队,引进多元化人才,是我目前急需做的事情。”

  此外,“小胥总”还强调,“山工机械产品可靠**和安全**的优势很明显。我们在****之余,要保证服务跟得上。西北地区环境恶劣,对大型机械的服务影响很大。西北多山,路况好时走起来都吃力,更别说下雪天,或者,塌方等情况发生的时候。不过,即便在恶劣天气下,我们都会第一时间准备配件,尽快到达,尽量不让客户的****停工。只有用科学经营管理,时刻替客户着想,才能真正赢得客户的心。”

  中国人常说“子承父业”。随着山工机械与****商的合作步入第三十个年头,一批风华正茂、踌躇满志的年轻人接过父辈的衣钵,将多元化的思维和****化的视野带进这个行业,他们是工程机械行业的“新鲜血液”,同时也是父辈诚信、勤勉、忠义、果敢品行的传承者,他们势必成为工程机械行业硬件与软件升级的推动者。

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